A Trend Micro Incorporated é pioneira no gerenciamento de conteúdo e ameaças. Fundada em 1988, a empresa oferece a pessoas físicas e empresas de qualquer porte software, hardware e serviço se segurança premiados. A companhia tem sua matriz em Tóquio e filiais em funcionamento em mais de 30 países. No Brasil, a Trend Micro disponibiliza suas soluções por meio de canais. Por isso, é nossa maior prioridade buscar canais interessados nessa parceria e oferecer a eles todas as ferramentas para que se capacitem, conquistem um número cada vez maior de clientes e ofereçam a eles um leque de serviços diferenciados.

Os canais da Trend Micro estão dividos em certificados e não-certificados. Conheça a diferença entre as duas categorias iniciais de parceria.

Não-certificados (Business Partner)

Benefícios:

   Todos os benefícios de um parceiro Worry-Free. Registre-se no Portal para Canais SMB para ter acesso a todas as informações e recursos.
   Solutions Academy – Ciclo Trimestral para os canais, onde são discutidos diversos pontos. Como: ameaças, tendências de mercado, aprimoramento da solução, venda consultiva.
   Webinars / Treinamentos semanais – comerciais e técnicos promovidos pela equipe de serviços.

Condições:

    Ter interesse e acreditar nas soluções da Trend Micro;
   Estar registrado em um dos distribuidores Trend Micro;

Certificados (Premium Partners e Premium Partners for Enterprise)

Benefícios:

   CAM (Channel Account Manager): Um gerente encarregado de orientar o desenvolvimento e implantação de um plano comercial.
   Solutions Academy: Ciclo Trimestral para os canais, onde são discutidos diversos pontos, como: ameaças, tendências de mercado, aprimoramento da solução, venda consultiva.
   Reseller Meeting: Encontro entre o canal com a Trend Micro para apresentação das principais estratégias da empresa. O objetivo é termos canais alinhados.
   Acesso a informações privilegiadas: Portal Técnico, Portal Comercial e Newsletter para canais (PartnerNews).
   Treinamentos semanais: Comerciais e técnicos promovidos pela equipe de serviços. Todos os canais certificados recebem convites semanalmente.
   Security Open Forum: Evento voltado para clientes finais, onde falamos de tecnologia.
   Comissionamento diferenciado sobre venda: Cada vez que o canal efetua uma venda, ele recebe um percentual do valor do negócio.
   Apoio de Marketing para canais: Verba cooperada para geração de demanda, apoio em campanhas comercias, etc.
   Licenças NFR (Not for Resale): Um modelo específico de licença para uso interno do canal.

Condições:

   Sempre estar atualizado e empenhado em conhecer cada vez melhor as soluções Trend Micro.
   Resultado: o canal que tenha a visão de vender solução para o cliente e não meramente o produto – venda consultiva.
   Potencial para ser “Techie Friend”: “Alguém que sempre está presente quando eu necessite tê-lo por perto para adquirir o conhecimento que hoje não tenho, e que possa me dar o direcionamento necessário sempre, mas que permita que eu tome minhas próprias decisões. Que me ajude a ser auto-suficiente, mas que sempre seja meu respaldo quando tenha problemas”.